İş Ortaklar Yönetimi

Eğer Bayi ve Çözüm ortağı firmalarınızın satışları şirketiniz için önemliyse, ortaklardan elde edilecek gelirleri öngörmek ve dolaylı satış kanallarınızın etkinliğini arttırmak da önemli olmalıdır. Buna rağmen kısmi sayıda şirket, iş ortaklarını işlerine başarılı bir şekilde entegre edebiliyor veya kanallarının tamamına hakim olabiliyor. KivaCRM dolaylı satış ve pazarlama olanaklarınızı da yönetme imkânı sağlar. Çözüm ortağı olduğunuz firmalar veya bayileriniz için profiller oluşturabilir, satış performanslarını analiz edebilirsiniz. Böylelikle bayilerinizin satış verimliliğini ve satış kanallarınızın etkinliğini arttırabilirsiniz.

Bayi Yönetiminin şirketinize katkıları şöyle sıralanabilir;

• Bayileri yakından tanımak, doğru hedefleri belirlemek, potansiyelleri yönlendirmek ve değerlendirmek, iletişim becerisini ve ağını geliştirmek, bayilerin satış ve pazarlama verimliliklerini artırmak, bayideki sistemin daha verimli çalışması, bayi performansını ölçme ve geliştirme kabiliyetinin sağlanması,
• En uygun bayi(ler) seçimi, ana şirketin yeni ve güçsüz olmasından dolayı yeterli sayıda iyi bayinin bulunamadığı ortamlarda ise küçük bayilere hızlı gelişim ve ek kazanımlar yaratma yolları kazandırılması, bayilere talep yaratma, tahsilat sıkıntısının üstesinden gelme,
• Bayi çalışanlarına yönelik destek uygulamaları ve hedef kitleye yönelik etkinlikler, promosyon çalışmaları, bayi ve çalışanlarından maksimum verim almanın en efektif yolları,
• Kurumsallaşma, bayilerin ana şirketin kalitesini yansıtabilmeleri, aktif müşteri ve bayi mutluluğu,
• Şirketin bayilerden, bayilerin de şirketten beklentilerinin karşılanması, bayi hareketliliğinin kontrol altına alınması,
• Bayi ağının yaygınlaştırılması, ürün analizleri ile en fazla katkının sağlanması, en iyi bayileri kazanmanız için efektif yollar.